Како је Адвоцате освојио Њу Орлеанс (и већину остатка Луизијане)

Навијачи светаца седе на трибинама међу копијама Нев Орлеанс Адвоцате-а 2013. (АП Пхото/Билл Феиг)

Чак и пре него што су власници Тхе Нев Орлеанс Адвоцате-а купили имовину свог конкурента, Тхе Тимес-Пицаиуне и НОЛА.цом, раније овог месеца, зацртао је изузетан курс експанзије у индустрији која се немилосрдно смањује.

Са листовима у Батон Роугеу и региону Ацадиана/Лафаиетте, Тхе Адвоцате је изградио комбиновани тираж од 100.000 и новинско особље од 110. Оба ће расти како Тхе Адвоцате буде апсорбовао плаћени тираж часописа Тхе Тимес-Пицаиуне (43.400, мало већи од његовог сопствени тираж од 35.500).

Комбиновани дигитални сајт ће покупити име НОЛА.цом и користити своју бржу технологију, вероватно почетком јула, иако датум још није одређен. А адвокат Нев Орлеанса ће повећати своје особље за вести ангажујући неке од њих који су изгубили посао као НОЛА.цом и Пицаиуне се растварају.

Тај гром засењује оно што је Тхе Адвоцате већ постигао месец дана раније: освајање прве Пулицерове награде за локално извештавање и избор за финалисту у уредничком писању, обе почасти за мукотрпну истрагу праксе пороте која је дискриминисала црне оптужене.

Контуре успеха адвоката до сада су познати многима — великодушни власник, Џон Жорж; дубоко искусан и тврдоглав уредник, Петер Ковацс; као и мноштво јаких вести и пословног особља.

Међутим, сумњао сам да има много више у овој контрацикличној причи и отишао сам у Њу Орлеанс раније овог месеца да видим шта могу да пронађем. Идентификовао сам најмање 10 разлога зашто је Адвокат постао уздигнут.

Један: лојалност заједници

Прво морате да схватите да је Тхе Нев Орлеанс Адвоцате редакција Тимес-Пицаиуне у егзилу од дана када је покренута 2013. Питао сам Ковача и издавача Ден Схеа (обојица тамо бивши главни уредник) у заједничком интервјуу: Колико тренутно особље вести од 50 долази из Тхе Тимес-Пицаиуне?

Више од половине, одважио се Ковач.

Више од 85 посто, одговорио је Схеа.

Друго: Изнајмите

Њих двојица признају да су „шокирали и страхопоштовали“ ангажујући препаде како би уклонили врхунски таленат и сигнализирали издржљивост. То је стратегија која се сада дуплира на имању Тхе Ацадиана Адвоцате, који је недавно ангажовао шест уредника и репортера од тамошњег конкурента, Ганнетт'с Даили Адвертисер.

Треће: Изнајмљивање, други део

Редакција је брујала у понедељак који сам посетио, пребројавајући колико се столова премешта за предстојеће проширење особља (консензус је био 21). У собама за састанке на спрату, отпуштени новинари и уредници Тимес-Пицаиунеа већ су били интервјуисани.

Ковач и Ши су рекли да ће разговарати са сваким ко се пријави, али још увек нису сигурни колико ће од 65 расељених радника НОЛА.цом бити ангажовано. Схеа је рекао да се нада да ће временом изградити три редакције на 140 (Ацадиана Адвоцате ће се такође проширити).

Схеа ми је такође рекао да ће организација ангажовати неке из Тимес-Пицаиуне-а на тромесечне уговоре - прозор да се види колико су брзе и колике су предности апсорбовања листа Тимес-Пицаиуне-а и рекламних листа. Ако се новац за њихово претварање у позиције са пуним радним временом не оствари, Адванце је пристао да и даље исплати отпремнину отпуштеним запосленима Тимес-Пицаиуне.

Запослени ће се ослањати на снагу извештавања о животној средини Тимес-Пицаиуне-а и звона и звиждаљке његовог дигиталног рада, који је софистициранији и ужива много већи промет од Адвоцате-а.

Реално, укупан број запослених ће вероватно бити само делић од 65 новинара који су изгубили посао — упркос изразима поштовања и жаљења које сам чуо током посете Тхе Адвоцате-у за расељене добре новинаре. (Када је Поинтер'с Тампа Баи Тимес купио и затворио Тампа Трибуне пре три године, само око 10 новинара и уредника је ангажовано широм залива.)

Ковацс и Схеа су рекли да неће отпустити ниједног свог садашњег особља да би заменили звезду НОЛА.цом.

'Апсолутно не', рекао је Схеа. „Они се кладе у своје каријере на веома неизвестан подухват и то би требало да буде једнако сигурности посла.

Механика операција спајања два папира је огромна и може да се протегне и до годину дана. Али изгледа да је овај био веома добро испланиран. Ши и Ковач су рекли да се надају да ће велики део посла бити обављен до јесени. То је главна сезона за вести у Луизијани, објаснили су, док се фудбалске сезоне у Њу Орлеанс Саинтс-у и Државном универзитету Луизијане повећавају.

Четири: Само тако настави

Замах ће се наставити. Тим за специјалне пројекте који је освојио Пулитзера обучава своје погледе на раскошне државне субвенције напредној туристичкој индустрији Њу Орлеанса. Платни број за Тхе Нев Орлеанс Адвоцате порастао је 15. априла, на дан када су Пулицери најављени. (Број бесплатних чланака ће варирати и прилагођавати се током времена, а понуде ће бити везане за податке о томе ко ће се највероватније претплатити. Тренутно је цена 9,99 УСД месечно, без попуста за уводне претплате.)

Спајање две локације може учинити продају дигиталних претплата више него мало незгодном. Како се држите најобичнијих дигиталних читача НОЛА.цом који су одавно навикли да га добијају бесплатно? Али прелазак на плаћену дигиталну технологију је с правом нагласак у целој индустрији. Како приходи од штампаног оглашавања опадају, финансијски допринос публике мора да расте.

Дакле, Адвоцате, можда са закашњењем, предузима тај корак ка сигурнијој будућности.

Уредник Петер Ковацс из Тхе Адвоцате у Њу Орлеансу.

Пет: У реду је бити у власништву

Успех може имати много очева, али власник Адвоцате-а Џон Џорџ је овде први у реду за заслуге.

Када је био у својим 40-им, изградио је велепродајну компанију за дистрибуцију намирница свог грчког деде и оца имигранта, Империал Традинг. Покренуо је или купио друге послове и проширио се на послове са некретнинама, постајући покретач и тресач у Њу Орлеансу у том процесу.

Жорж је добио политичку грешку и кандидовао се за гувернера 2007, изгубивши од Бобија Џиндала, а затим за градоначелника Њу Орлеанса 2010, изгубивши од Мича Ландријеа.

„Одлично искуство“, рекао ми је у подужем интервјуу у својој канцеларији. „Сви то треба да ураде. Научите много чак и ако изгубите - можда посебно ако изгубите.'

Његова супруга Дател наследила је посао свог оца отприлике у исто време и њих двоје су на крају одлучили да њихов следећи пројекат буде куповина новина. Одбијени након почетног приступа Њухаусима, који поседују Адванце Лоцал, окренули су се Адвокату, сат времена уз пут у Батон Ружу - новинама старом 171 годину, са добрим особљем и са сјајним новим штампарима. Генерације породице Маншип поседовале су новине Батон Руж и добро су га водиле, али захваљујући породичној динамици и наглом паду индустрије који је почео 2009. године, садашњи руководиоци су били вољни да разговарају.

Договор је био близу, рекао је Жорж, али је управо тада Пицаиуне најавио смањење штампаних издања.

„То нас је вероватно одложило годину дана“, рекао је Жорж, због негодовања читалаца и неких других потенцијалних купаца који су се брзо мобилисали. Маншипови су се повукли од продаје Батон Ружа и уместо тога преселили се у Њу Орлеанс са неколико запослених и лагано преправљеним издањем, које се свакодневно достављало кући. Убрзо је стекао око 10.000 претплатника.

„Они су пркосили нормама лансирањем, а ми смо све време говорили да постоји шанса за географски раст“, ​​рекао је Жорж. „Могли бисмо бити верни новинарству и још увек одрживи.

Да не продајем кратко Ковача, Шеја и остале, али такав подухват вероватно не би могао да се покрене без њега.

Не могу да проценим колико је Жорж уложио у покриће губитака током шест година. Међутим, Схеа је то испустио у раним данима, осећао се као да „узимамо милионе (Џорџовог) новца и палимо га у улици Канал“.

Схеа је рекао да су три листа заједно пословале профитабилно на основу новчаног тока у пет година од тада.

Шест: Пронађите модел

Када Жорж уђе у нови посао, улаже време у читање и умрежавање, тражећи пословни модел. Пронашао је једну у томе како Хеарст води своје тексашке новине - посебно Хоустон Цхроницле.

„У основи су купили све што је било у њиховом отиску, супротстављајући се природном паду пословања“, рекао је он.

Такође му се допао начин на који је Херст управљао Хјустоном у тандему са Сан Антонио Експресом и четири мања листа у држави.

Велико присуство Адвоцате-а у целој држави - скоро цео јужни део државе - створило је снажан комбиновани тираж. Иако је Пулитзеров унос углавном урадио тим са седиштем у Њу Орлеансу, он се позабавио државним питањем, подржан од стране уводника објављених у Батон Ружу и резултирао је законодавном акцијом: референдумом који је окончао праксу дозвољавања 10-2 гласа да се осуде за кривична дела .

Питам се да ли су државне вести и државни досег потцењени као предност у ери смањења. Истраживања показују да претплатници на вести желе озбиљан и ефективан посао, а не преовладавање глупости. Државна питања су врхунско ловиште за њих.

Чудно, чинило се да је Адванце Лоцал најуспешнији када је конфигурисао више локација да покрију целу државу, као што је то случај са својим пословницама у Алабами, Мичигену и Њу Џерсију. Чини се да су дани који су се смањивали када је штампана испорука на кућну адресу протекао много мање добро у његовим појединачним градским операцијама као што су Њу Орлеанс, Кливленд и Портланд, Орегон.

Жорж је наставио да купује, последњи недељник из Њу Орлеанса, Гамбит, у априлу 2018. Занесењак за већину грчких ствари, Жорж је објаснио своју стратегију стицања призивањем Александра Великог.

„Освојио те је, а онда те поставио на чело. Вратио би се за три године и видео како си. (Да је све у реду), могли бисте остати; иначе би те убио“, рекао је шалећи се о оном последњем делу (мислим).

Адвокат Њу Орлеанса. (Учтивост)

Седма: Руке даље…

Осим новца за почетак, Георгес је био модел за богате власнике. Још један његов посао је Галатоире’с („Пулицеров ресторан”). Он је понудио ову аналогију свом приступу објављивању: „Не знам како да скувам јаје, тако да нећу да идем у кухињу и говорим кувару шта да ради.

Рекао је да се не бави важним уређивачким и политичким питањима, иако Шеа и Ковач кажу да би могли да добију белешку о томе како је покривен тениски турнир у средњој школи или о празном сталак за новине. Он посвећује велику пажњу.

Али Жорж је „такође био наше тајно оружје“, рекла је Шеа. „Он је сјајан као продавац реклама... отвара нам врата на места на која иначе не бисмо могли да уђемо.” Ши је такође назвао Џорџа „невероватним промотером“, наводећи пример када је једне године ставио копију папира на свако место у Супердомеу за отварање дома светаца.

Осам: ... али никад далеко

Да се ​​вратимо финансијама, немојмо умањити предности Тхе Адвоцате-а, смештене у прелепо реновираној старој продавници аутомобила у центру града коју је Џорџ купио и која не носи никакве дугове.

Жорж је поступно напустио свакодневну укљученост у свој примарни посао дистрибуције хране. (Сада га води Ваине Бакует, нећак извршног уредника Нев Иорк Тимеса Дина Бакуета.) Његова главна канцеларија је на другом спрату зграде заједно са канцеларијом његове супруге. Професионално, живе изнад продавнице.

Девет: Људи праве разлику

Постоји много искусних професионалаца на пословној страни који подржавају Шеа (уредничког типа у Тимес-Пицаиунеу који је морао да научи да објављује у ходу).

Упознао сам Јуди Терзотис, ветерана Ганнетт издавача који је намамљен у јануару 2018. из Тхе Даили Адвертисер-а, где је била и издавач тог листа и групни издавач за седам других у региону. Она носи титулу председнице у Тхе Адвоцате-у и своје радне недеље проводи возећи се међу три титуле. (Шеа је унапређен у извршног директора у Адвоцате-у пошто је Терзотис примљен. Он ми је рекао да се нада да ће се пензионисати за годину или две, али је пристао да остане за време транзиције).

Зашто оставити добар посао у једном од водећих ланаца у земљи за још увек ризичан стартап? Чини се да Ганнетт такође смањује своју понуду штампе, рекао је Терзотис.

„Верујем да је постојала посвећеност (у Тхе Адвоцате-у) да се број новинара одржи… Мораћемо да презадовољимо купце и да градимо инкременталне приходе… (али) ја сам оптимиста у наредне три године“, рекла је она .

Терзотис је надгледао дуготрајне припреме за прелазак на плаћени дигитал, ангажујући две врхунске консултантске фирме за систем следеће генерације, флексибилан, а не „једна величина за све“. Моје брзо мишљење је било да је она искусан менаџер на пословној страни следеће генерације, онакав какав је организација потребан док сазрева.

Упознао сам и Сару Барнард, потпредседницу за оглашавање и маркетинг у Тхе Нев Орлеанс Адвоцате-у, чија је прича мање-више супротна од Терзотисове. Менаџер поверљивих огласа у Тхе Тимес-Пицаиуне, отпуштена је 2012. јер је Т-П окренуо дигитално, а она је слетела у Тхе Адвоцате.

Значи она је била запослени у Њу Орлеансу број 1?

„Претпостављам да јесте“, рекла је са осмехом. „Почео сам да радим из своје куће, и у почетку нисмо могли да покажемо (потенцијалним оглашивачима) бројеве или много тога.

Али локално власништво је било визит карта, и током година, Тхе Нев Орлеанс Адвоцате је могао да дода кључне категорије као што су обавештења о смрти (где је дневна штампа и даље пожељна платформа) и уметци у продавницама прехрамбених производа.

И за оглашавање, транзиција ће представљати изазов. Није јасно колики ће део штампане публике Тимес-Пицаиунеа бити задржан и да ли ће се демографска мешавина променити, што ће заузврат одредити цене, вероватно након покушаја и грешака.

Десетка: Јесте ли искусни?

Искуство се рачуна, најочигледније на страни вести. Директори Пулицеровог тима — уредник истраживања Гордон Расел, главна уредница Њу Орлеанса Марта Кар и новинари Џеф Аделсон и Џон Сајмерман — сви су дошли из Тајмс-Пикајуна. Прва два, заједно са Ковацсом и Схеа, датирају из Пикајуна који је много обожавао и који је освојио Пулицерово извјештавање о урагану Катрина.

Ингледајући Адвокатов улазак поподне када је објављен Пулитзер, могао сам да видим архитектуру типичну за многе савремене истражне радње — пажљиво састављање и анализу огромног скупа података, враћање извештаја на моћне појединачне случајеве, а затим праћење како бих био сигуран да приче воде ка корективној акцији.

Дугачак Катринин реп такође игра улогу у Жоржовој посвећености. Његово пословање са дистрибуцијом, углавном у продавницама, практично је збрисано и требало га је поново изградити из темеља, рекао ми је. Неки су узели новац од осигурања и отишли ​​из града. Одлучио је да остане.

„Споља изгледам као бизнисмен“, рекао је. „Унутра, ја сам тип који воли Њу Орлеанс.

Адвоцате ће почети да објављује свој штампани папир из Њу Орлеанса, под комбинованом натписном плочицом са Тимес-Пицаиунеом, око 1. јула. Као што подвучено каже, седам дана у недељи, испоручује се на кућну адресу и у локалном власништву.

Поглед у будућност

На ручку 2. маја на којем је руководству саопштена велика вест, за столом је постављена празна столица. Са процватом, Џорџ је представио Ештона Фелпса млађег, поштованог бившег издавача Тајмс-Пикајунеа у ери Катрине и раније.

Фелпсов одлазак поклопио се са Адванце-овом изненадном променом стратегије на првом месту у дигиталном смислу. Издржао је буру протеста, скрупулозно се уздржавајући од критика јавних или приватних. Сада је дао свој благослов на исход, рекавши у пажљиво израђеној изјави:

„Тимес-Пицаиуне и Тхе Адвоцате су одиграли кључне улоге у историји Луизијане. Одбор за Пулицерову награду, који додељује највише награде у новинарству, одао је признање оба листа. И чланови породице Њухаус и Џорџ су ми рекли да желе најбоље могуће новинарство за област Њу Орлеанса. Ова промена, коју подржавају обе породице, ће, надамо се, дати најбољу шансу за то на дужи рок.”

Послао сам е-пошту Марку Лоранду, уреднику НОЛА.цом и Тимес-Пицаиуне, који је сазнао да ће изгубити посао заједно са остатком свог особља, да питам да ли има коментар. Он је узвратио да нема горчину према тиму Адвоката. Али он је био мање настројен од неких према ономе што је пред нама.

„Ево велике ироније наше одлуке да смањимо кућну доставу на три дана и фокусирамо се на дигитално: крајњи резултат је било више и боље новинарство за Њу Орлеанс, а не мање“, написао је Лорандо. „Поносан сам на револуционарни рад ова редакција је произвела и поштујте Тхе Адвоцате'с. Ово никада није био новински рат. То је рат за очување локалног новинарства у Њу Орлеансу. Срцепарајуће је видети да многи морају да напусте Њу Орлеанс или да на крају потпуно напусте новинарство.'

Отишао сам у Њу Орлеанс мислећи да је сплет околности које су произвеле драму и резултат био веома необичан, да није вероватно да ће се поновити негде другде. И вратио сам се и даље мислећи на то.

Упркос томе, екипа Адвоцате-а је постигла изванредне резултате — и то брзо. Дајте до знања заговорницима, да, то се може учинити.

Више од Поинтера:

• Ево како су се неки новинари Тимес-Пицаиунеа опростили од Њу Орлеанса
• У Њу Орлеансу, две ривалске новинске организације постале су једна овог викенда
• Тхе Тимес-Пицаиуне је јуче апсорбовао Адвоцате у Њу Орлеансу. Ево шта се догодило његовом особљу.