Проширите питу: 5 савета за разговор о надокнади

Свадбена пита. (Фотографија: Фото Кесиди Духон)

Када замислите преговоре, вероватно замишљате ову сцену: на једној страни стола налази се запосленик који жели више новца - већи део колача. С друге стране, менаџер који жели да уштеди колач за друге запослене, за велике пројекте и зарад резултата.

Када се Вил Невил-Ребен из ВСхифта оженио пре отприлике четири године, није размишљао о платама или компензационим пакетима. Али он је размишљао о пити.

Знао је да не само да жели питу на свом венчању, него и сам да прави пите. Сви су му говорили да је то не само неконвенционално већ и немогуће. Уместо да прави компромис у вези са оним што је желео, он је умањио приказ и размишљао о томе шта му је важно. На крају је добио четворослојну торту по наруџбини и 108 стаклених тегли домаће пите, које је поклонио као свадбену услугу.

„Поента је: проширите питу. Ако говорите само о плати, говорите о броју“, рекао је он. „Ако говорите о компензационом пакету, свет онога о чему питате је управо постао већи.

Невилле-Рехбехн је водила сесију са Мередит Артлеи из ЦНН-а о компензацијама током ОНА-Поинтер Леадерсхип Ацадеми фор Вомен ин Дигитал Медиа ове седмице у Поинтеру. Ево пет савета од Невилле-Рехбехна о проширењу колача, добијању онога што желите и разговору о надокнади.

1. Размислите о својим животним циљевима и размислите како да до њих дођете

„Постоје прекретнице у животу које захтевају различите врсте планирања“, рекао је Невил-Ребен. У различитим периодима свог живота, можда покушавате да „извучете учешће, унапредите своје вештине да промените путању своје каријере. [Можда] долазите из нефункционалне организације да тражите људе са којима вам не смета да радите сваки дан.' Имајући на уму своје приоритете када улазите у преговоре, може вам омогућити да одмерите своје могућности и побољшате свој компензациони пакет осим што тражите још новца. Невилле-Рехбехн каже да би требало да схватите шта је то што желите од места где тренутно радите или где желите да радите и шта желите свој живот уопште. „То ће вам дати много више флексибилности када размишљате о новцу и ономе што желите као део овог пакета“, рекао је он.

2. Размислите о другим стварима које можете тражити мимо плате

Када погледате слику свог живота и шта желите да дате приоритетима, може постати очигледно да постоје начини да добијете оно што желите који немају никакве везе са новцем, или барем са стварним бројем који се појављује на вашем В-2. „Постоје ствари за које можда не знате да су на столу, као што су трошкови пресељења, капитал, бонуси за потписивање, време одмора о којем се може преговарати, ствари које се тако драстично мењају од компаније до компаније да нисте сигурни да ли је то нешто о чему би требало да разговарате око“, рекао је Невил-Ребен. Овим разговорима можете приступити као потенцијалном новом запосленом на истраживачки начин, попут репортера. „Можете рећи: „Буквално само учим како се носите са овим. Потписивање бонуса. Је ли то нешто што радиш о чему би требало да те питам?“

3. Размислите ко је на другој страни стола

Ваша стратегија у преговорима би требало да се промени на основу вашег односа са особом са друге стране стола, каже Невилле-Рехбехн.

Ако разговарате са менаџером са којим сте у затегнутим односима, ваш приступ може бити другачији него ако разговарате са представником људских ресурса са којим нисте у вези. Ако знате како ваш менаџер воли да води тешке разговоре — у канцеларији или у Старбуцкс-у, путем е-поште или лицем у лице, по распореду или спонтано — користите те информације у своју корист и будите поштовани и стратешки у вези са начином на који приступате разговору. „Они вас желе и желе да кажете да. Дакле, можда имате више моћи него што мислите“, рекао је.

4. Замислите то као решавање проблема

„Када размишљамо о преговорима, мислимо на компромис уместо на решавање проблема“, рекао је он. Али када сте ангажовани за посао или када преговарате на месту на ком радите, „Ово није свађа – заиста је важно да изађете из овога узбуђени да идете на посао заједно.“ У реду је признати незгодност тренутка и распршити је шалећи се или причајући о томе колико је незгодан. Али реалност ситуације је да је замена некога невероватно тешка, дуготрајна и скупа, а послодавци желе да задрже добре људе који раде за њих. Невил-Ребен саветује запосленима да се осврну на своју листу приоритета, како желе да им живот изгледа, и да се залажу за себе на основу те листе, али имајући у виду и очекивања и циљеве послодавца. На пример, рекао је, ако послодавац жели брзо да попуни одређену позицију, можда ће платити више као бонус за потписивање. Ако је ваш циљ да проведете више времена са својом породицом, можда је преговарање о мањем путовању начин да решите тај проблем. „Имате више моћи него што мислите“, рекао је.

5. Пронађите другаре за плату

Важно је да истражите шта су људи на вашој позицији плаћени у вашој индустрији и у вашој области, али ваше информације не би требало да долазе само из дугог времена чешљања интернета. Од суштинског је значаја пронаћи људе који раде у сличним организацијама или раде сличан посао и са њима искрено разговарати о плати. Предлаже да се постављају општа питања, попут: „Колико знаш о томе како људи добијају плату у твојој редакцији?“ Јер, каже он, „Није само 'показаћу ти своје ако ми покажеш своје', то је више него више. о процесу и људима него прикупљању табеле са бројевима.” А да бисте добили другаре за плату, морате бити и платни друг.

„Будући да сте рањиви и да сте особа која то може да каже, морате бити спремни да запишете оно што тражите“, каже Невил-Ребен. „То дестигматизује разговор, тако да вам је угодније и информисанији када нисте под рефлекторима. Такође, сазнање о томе шта чини низ људи даје вам бољу идеју о томе шта да тражите и може вам дати више утицаја у разговорима о надокнади.