Детроит Фрее Пресс, Вести преносе терет прихода са оглашивача на читаоце

Први званични бројеви су у експерименту новина у Детроиту, показујући опадање читаности и континуиране финансијске губитке у сценарију за који руководиоци инсистирају да има потенцијал за преокрет у 2010.

Ограничавајући кућну доставу на три дана у недељи, руководиоци Детроита кажу да су много боље позиционирани да преживе катастрофалну економију Мичигена и зацртају будућност за новине.

До краја 2010Детроит Фрее Прессанд тхеДетроит Невсочекују да читаоци обезбеде 40 процената свог прихода, што је драматично повећање у односу на традиционалну поделу прихода у новинама од 80 процената оглашавања и 20 процената тиража.

Бројке које ће бити објављене у понедељак показаће тираж у недељуДетроит Фрее Пресспад од 7,5 одсто и продајаСлободна штампаиДетроит Невспопуст чак 15 одсто у појединим данима у недељи. Бројке које је дала Џенет Хасон, виши потпредседник за развој публике и стратегију, одражавају шест месеци који се завршавају 30. септембра, у поређењу са истим периодом 2008. године.

За период који се завршава 30. септембра 2008Слободна штампапродавао 605.369 листова недељом, а комбиновани просечан петодневни тираж у радним данимаСлободна штампаиВестиизносио је 476.366.

Новине су 30. марта ове године смањиле доставу на кућну адресу само четвртком, петком и недељом. Такозвана експресна издања штампана преостала четири дана испоручују се у 18.000 продавница и других локација широм Мичигена, али не и кућама.

„Много нам је боље што смо ово урадили“,Слободна штампаИздавач и уредник Пол Ангер рекао је у телефонском интервјуу ове недеље. „Идеја да се возимо до Месеца и назад како бисмо испоручили новине, оволико далеко у дигитално доба, прилично је чудна.

Хасон је рекао да новине још не зарађују, али руководиоци верују да то могу учинити до краја 2010.

Други наслови из досадашњег експеримента:

• Оглашавање у три издања која се испоручују на кућну адресу сада чини 93 процента укупног прихода новина од штампаних огласа.
• Повећање цена дневних новина од 5. октобра — са 50 центи на 1 долар — отерало је 28 одсто купаца појединачних примерака, али је резултирало нето повећањем прихода.
• Коришћење специјалног е-издања новина је стабилно на око 30.000 корисника у данима без доставе на кућну адресу.
• Комбиновани саобраћај на веб локацијама новина је порастао за око 10 процената у односу на претходну годину.

Чак и пре смене, издања у четвртак, петак и недеља су генерисала 77 одсто прихода од штампаних огласа у новинама. Али 93 процента је знатно више од 80 процената за које се предвиђа да ће руководиоци бити резултат смањења доставе на кућну адресу других дана.

„Видели смо помак“, рекао је Хасон. „Почели смо са оглашивачима који су већ фаворизовали четвртак, петак, недељу — зато смо изабрали те дане [за кућну доставу]. А сада постоји више кретања у односу на оно што називамо „данима моћи“ – они су веома вредни за оглашиваче и за читаоце.“

У настојању да прода више реклама током недеље, Хасон је рекао да новине испитују демографију публике у експрес издању како би видели какве ће рекламе, по којим ценама, боље функционисати.

У ширем смислу, Ангер и Хассон кажу да желе да пребаце већи део свог укупног прихода са оглашивача на читаоце. Проценат прихода који доприноси тиража је већи него икад, рекао је Ангер, и треба да буде још већи.

„Постоји фундаментална промена у начину на који оглашивачи троше новац и морамо бити спремни за то“, Хасон у телефонском интервјуу. „Спремни смо. Заваравамо се ако мислимо да ће се оглашавање вратити [на раније нивое].“

Она је рекла да је недавно повећање цене једног примерка прво од 2003. Разговори са другим руководиоцима у промету широм земље охрабрили су је да „направи велики скок“ са 50 центи на 1 долар за разлику од све већег повећања од, рецимо, 25 центи .

Новине су укинуле промотивну цену од 1 долара за недељне новине; тај папир сада кошта 1,50 долара у области метроа Детроита и 2 долара на другим местима у Мичигену.

Иако је пад продаје појединачних примерака премашио 25 одсто колико су они предвидели, Хасон је рекла да верује да ће се неки од тих купаца на крају вратити.

Листе су наметнуле повећање цена након што је извештајни период за тираж завршен, тако да се пад продаје појединачних примерака неће одразити на бројке које ће у понедељак објавити Биро за ревизију тиража.

Хасонова је рекла да верује да ће пад недељне продаје од 7,5 одсто 'бити у пакету' са другим метро новинама. „Колико чујем“, додала је, то је [пад од 7,5 одсто] добро.“

Пријављени бројеви за дневне новине су компликовани смањењем испоруке, при чему су резултати у четвртак и петак надувани за 70.000 претплатника само у недељу, аутоматски доданих у листе као резултат новог плана претплате од четвртка до петка до недеље.

А пошто се читаоци е-издања сматрају плаћеним претплатницима (приступ је укључен у цену претплате), бројеви тиража за листове од понедељка, уторка, среде и суботе су подупрти електронским „копијама“ које читаоци можда неће моћи да виде. (Наравно, не постоји ни гаранција да је сваки папир за штампање прочитан.)

„Оглашивачи цене број посетилаца, а не број примерака“, рекао је Хасон за е-издање, наглашавајући да новине блиско сарађују са својих 200 најбољих оглашивача како би им обезбедили потребне бројке.

Хасон и други су у почетку били изненађени колико се читалаца одлучило за скупу (30 долара месечно) опцију да добију папир поштом истог дана у експрес данима. Број је опао са око 6.300 на око 5.100, тржиште које је описала као углавном „затворено или старије грађане“.

Она је рекла да 557 читалаца плаћаСлободна штампана Амазон-овом Киндле-у, али је признао да новине које смањују 3 долара месечно за сваку од њих не значи много.

Значајнија је база купаца за е-издање, реплику штампаног издања у ПДФ стилу која омогућава читаоцима да штампају и шаљу чланке е-поштом. Коришћење у данима без доставе на кућну адресу је остало на око 30.000 од првог месеца новог плана испоруке. Број прегледа страница е-издања може достићи скоро 700.000 тих дана, у поређењу са 100.000 до 200.000 данима када се папир испоручује.

Детроитске новине су се надале да ће до сада увести нови, флексибилнији интерфејс за е-издање, али су ти планови одложени и Хасонова је рекла да не зна када ће оно бити спремно.

У покретању плана у марту, бившиСлободна штампаИздавач Давид Хунке рекао је да ће новине морати да остваре позитиван новчани ток до краја године да би биле успјешне.

Упитан о том циљу у петак, Хассон је рекао: „Ко је могао знати, када је Дејв то рекао, шта ће се догодити са тржиштем огласа?“ Она је рекла да новине верују да имају реалан план за постизање позитивног новчаног тока до краја 2010. године.

У презентацији прошле недеље Удружењу издавача јужних новина, Ангер иДетроит НевсУредник и издавач Џонатан Волман навео је пет следећих корака за новине из Детроита:

• Остварите приход од огласа у данима за једну копију.
• Остварите више прихода од продаје садржаја.
• Повећајте приход дигитално.
• Одржавајте снажан извештај вести.
• Пронађите више уштеде.

Понудили су и неке „лекције из Детроита“, закључивши са овом: „Немој сузе лити за штампу“.

Новине су морале драматично да смање потрошњу у областима попут горива, мастила и папира како би сачувале што је могуће више капацитета за прикупљање вести, рекао је Енгер у телефонском интервјуу.

„Не буди инкременталан“, рекао је када су га питали шта саветује колегама широм земље. 'Бити ћелав. Ако не преживите на начин који има смисла, никоме нисте добри.'