Накнада За Хороскопски Знак
Субститутион Ц Целебритиес

Сазнајте Компатибилност Од Стране Зодијачког Знака

Ланцастер Папер наплаћује гледање ствари у првој употреби новинарства на мрежи

Остало

У понедељак ујутру, веб страница за новине средње величине у југоисточној Пенсилванији постала је прва која је изашла у јавност са системом плаћеног садржаја Јоурналисм Онлине, стартапа који су осмислили Стеве Брилл, Гордон Цровитз и други.

ЛанцастерОнлине , који служи часопису Интеллигенцер Јоурнал-Ланцастер Нев Ера, почео је да информише људе који живе изван округа Ланкастер и чита онлајн спискови читуља да ће посета страници обитс коштати 1,99 долара месечно након што прегледају седам страница сваког месеца. Годишња претплата кошта 19,99 долара.

Током протеклих неколико месеци, периодично сам се јављао архитекти плана, Ернију Шрајберу, који је радио за новине 37 година и сада ради као уредник ЛанцастерОнлине-а.

Између осталог, на свом сајту је поделио статистичке податке из Гоогле аналитике и резимее које је користио да осмисли свој план.

„То неће бити довољно да преокрене судбину наше редакције, само по себи“, рекао ми је Шрајбер. „Али то би могао бити модел за следеће кораке у начину на који меримо други садржај… И можда ће се исплатити за неколико новинара.”

План има неколико карактеристика које се често повезују са успешним подухватима са плаћеним садржајем:

  • Његов садржај цени уочљива публика и тешко га је лако набавити негде другде.
  • Његов систем плаћања је довољно флексибилан да се прилагоди одговору тржишта.
  • Очувањем слободног приступа локалним купцима који су најважнији за оглашиваче — и саму новинску организацију — избегава се угрожавање постојећих токова прихода.
  • То не би требало да одагна обичне читаоце који нису на тржишту, оне врсте пролазника који нису посебно вредни за већину оглашивача, али могу бити важни за укупан саобраћај.

Једна област у којој Ланкастер не успева: пружање значајних услуга купцимаНовавредност да их убеди да данас потроше новац за нешто што су јуче добили бесплатно. Колико би још обит претплата могао да прода ЛанцастерОнлине, другим речима, ако би у пакету објединио прилагођене обит билтене као део своје месечне или годишње накнаде?

Одговори на такве хипотетике ће морати да сачекају; Шрајбер каже да би желео да пита купце шта желе, а не да претпоставља тржиште за билтене.

Али Цровитз из Јоурналисм Онлине рекао ми је у размени е-поште прошле недеље да Шрајбер и његове колеге „постављају тачно права питања: Које новинарство пружамо које је диференцирано, чак и јединствено, које људи не могу да нађу на другом месту бесплатно? А која врста приступа је довољно вредна да ће људи платити за то?“

Први од многих плаћених садржаја лансиран овог лета

Цровитз је рекао да ће Ланкастерово лансирање бити праћено „многим другим лансирањима током лета“.

Многи ће тестирати плаћени потенцијал већих комада садржаја од обита. „Најпопуларнији“, рекао је, „биће ограничени приступ веб локацији у целини, а не фокусирање на одређену област садржаја“.

Сцхреибер процењује да више од 100.000 посетилаца изван подручја чита обице на сајту током године - и више од 10 процената њих неколико пута недељно. Он верује да ће довољно њих платити да наставе да их читају да ће сајт генерисати најмање 100.000 долара годишње, а можда и више.

Он признаје да су неки од његових сценарија прилично агресивни, посебно стопа конверзије у најбољем случају са бесплатних на плаћене од 75 процената.

Напомињући да су он и његове колеге такође пратили приход по стопи конверзије од 15 процената, Шрајбер ми је рекао путем е-поште током викенда да „широки распон могућности прихода указује на то да заиста не знамо шта да очекујемо, што је оно што овај подухват чини узбудљивим.”

Шрајбер је смислио своју стратегију плаћеног садржаја након што је погледао статистику сајта пре скоро годину дана. Приметио је нешто интересантно: Више од пет одсто од 47,4 милиона страница које су сервиране у претходној години биле су ствари.

Заштити своје опкладе

„То ми се учинило као довољно значајан број читалаца и прегледа страница које би вредело уновчити“, рекао ми је Шрајбер. „Али да смо из неког разлога масовно отерали људе, и даље бисмо имали 95 одсто наше читалачке публике.

Затим је Шрајбер почео да смишља начине да сегментира публику која ће бити наплаћена и да модулира корисничка искуства о наплати.

Анализирајући где су се налазили читаоци обита сајта, открио је да је 52 процента гледалаца изван округа Ланкастер. Њујорк је био највећи извор тог аутсајдерског саобраћаја, затим Харисбург (главни град државе) и, даље на листи, Филаделфија и Питсбург.

Колико год да је Шрајбер био ригорозан у вези са повезивањем својих стратешких одлука са стварним понашањем корисника, он је препознао непрецизност многих метрика са којима је радио. На пример, Гугл дефинише „јединственог посетиоца ” као „недуплицирани (који се броје само једном) посетиоци ваше веб локације током одређеног временског периода“, али значајни резултати су ограничени недоследном употребом колачића и променом ИП адреса.

Да би био на сигурном, Шрајбер је размотрио неколико могућности током вођења својих бројева, укључујући сценарио који претпоставља да је стварни обит саобраћај на сајту само 10 процената онога што Гоогле процењује.

„Учинио сам то на два начина“, рекао је. „Ако су ти људи заиста тамо, он је оно што бисмо могли да направимо - и ако су ти бројеви јако надувани, ево шта бисмо могли да направимо.

Гоогле аналитика не пружа толико детаља о појединачним страницама као о читавом сајту, тако да је Шрајбер направио неке грубе претпоставке о томе колико се често његова циљна публика враћала на његове оббит странице.

Његови прорачуни су дали следеће годишње процене читалаца ван земље (под претпоставком да Гоогле аналитика пружа тачан број):

Четири пута недељно:17,692
Двапут недељно:29,489
Једном недељно:42,758
Сваке друге недеље:54,733

Из те статистике, Сцхреибер је израчунао приход по ценама од 1 УСД месечно, 3 УСД месечно и 10 УСД годишње, између осталог, пре него што се насели на 1,99 УСД месечно и 19,99 УСД годишње.

Такође је размишљао о томе колико би страница људи могли да погледају пре него што почне да се плаћа, учећи одмерени приступ Фајненшел тајмса у току осмишљавања сопственог система. (Екрани који обавештавају читаоце ЛанцастерОнлине-а о накнади су постављени слично као Финанциал Тимес.)

Његове годишње пројекције прихода крећу се од 100.000 до 500.000 долара, у зависности од стопе претплате. Ако су јединствени подаци увелико прецењени, он сматра да ток прихода не може бити већи од једне десетине његовог најнижег нивоа: 10.000 до 50.000 долара прве године. Каже да ће све између 10.000 и 100.000 долара сматрати „успешном демонстрацијом мерног приступа“.

(Шрајбер ме је контактирао касније у понедељак да нагласи да су шестоцифрене пројекције чисто хипотетичке и да су ниже пројекције далеко реалније. „Чини се разумним да бисмо током године могли да продамо 500 претплата по 20 долара“, рекао, што би донело 10.000 долара.)

Један од начина да се уоквири изазов: Да би достигао годишњи приход од 100.000 долара, ЛанцастерОнлине ће морати да убеди нешто више од 5.000 својих читалаца изван подручја да искашљају 19,99 долара годишње.

Улога обита у односу новина са читаоцима

Шрајбер је одмерио неколико питања у изради овог плана, укључујући питања корисничке службе и трговине покренута у прошлонедељној дискусији о политици Легаци.цом и других услуга везаних за обит.

Ланкастерске новине имају 95.000 недељних претплатника и 81.000 дневно. Годишња претплата кошта 239 долара за добијање папира седам дана у недељи, а купци који се претплате на било које од штампаних издања — дневно, недељно или комбиновано — избегаваће мерач плаћања. Као и читаоци који се претплате на е-издање који кошта 5,15 долара месечно (што је такође бесплатно за седмодневне претплатнике на штампање).

Пошто читаоци штампе — пре свега локални становници — већ плаћају погребним заводима да се у новинама штампају обавештења о смрти и обита, Шрајбер није желео да наплаћује локално становништво да чита странице обита на мрежи.

„Наша претпоставка је да када породица преко погребног предузећа плати за обит, они заиста плаћају да упозоре заједницу [где] новине круже“, рекао је Шрајбер. „Ниједан део те накнаде није повезан са обећањем да ће та обита кружити широм света.

Међу циљевима његовог приступа, Шрајбер је рекао, „поступање према ожалошћеним рођацима или пријатељима с поштовањем“.

„Зато ми се свиђа модел са мерењем“, додао је он у наставку е-поште прошле недеље. „Омогућава нам да направимо разлику између две врсте публике коју привлаче читуље, ожалошћене и оне која је окренута заједници. Од ожалошћеног сина који једном или неколико пута посети наш сајт да прочита читуљу својој мами неће се тражити да плати. Бивша Ланкастерка која сада живи у Тексасу и чита обице два или три пута недељно да би остала у контакту са својим родним градом биће замољена да плати.

Многи читаоци изван Ланкастера ће на крају платити, верује он, због позиције листа као „главног агрегатора некролога заједнице“. Иако погребне куће објављују информације о смртима са којима се баве, Шрајбер је тврдио да већина људи неће потрошити време да „претражује десетак различитих [погребних предузећа] сајтова да прочита пет или шест књига.

Боља алтернатива, по његовом мишљењу, биће плаћање неколико долара месечно за читање обита на Ланцастер Онлине-у.

Цровитз је описао Ланкастерски подухват као „управо ону врсту експериментисања која ће довести до успешних модела за плаћени приступ веб локацијама и другим дигиталним издањима и дефинисаће најбоље праксе о којима остатак индустрије вести толико жели да учи“.

Замолио сам Цровитза да упореди тренутну технологију са опцијама са којима се суочио приликом постављања успешног система плаћеног садржаја Тхе Валл Стреет Јоурнал-а.

„За разлику од избора или-или од пре једне деценије, нова технологија е-трговине, као што је платформа Пресс+, даје издавачима много избора, као што је мерни приступ, између потпуно бесплатног модела и тупог зида“, одговорио је он. .

„Прави одговор за издаваче лежи унутар ове две крајности, и ускоро ћемо видети многе експерименте како бисмо пронашли прави приступ за сваког издавача и сваку веб локацију.“